Cross-cultural idiomas: Inglês para negocições internacionais

Este curso destina-se a quem precisa conduzir negociações em inglês com regularidade. Através dele, você vai adquirir o conhecimento necessário para lidar com diferentes negociais cross-culturais e encontrar meios para fechar grandes negócios.

 

Inglês para negociações apresenta os estágios típicos de uma negociação incluindo aspecto fundamentais como: as preparação inicial, a determinação dos objetivos, a organização da primeira rodada da negociação, discussão detalhada das primeiras ofertas e apresentação de contraofertas, conciliação dos interesses mútuos e o fechamento.

 

Tópicos abordados ao longo das unidades:

 

  • Definição dos objetivos gerais

  • Definição dos elementos HIT (Indispensável, Desejável e Negociável)

  • Fatores críticos de sucesso para uma boa negociação

  • Priorização dos objetivos

  • Organização da agenda de negociações

  • Conhecendo o outro lado do balcão

  • Convites para rodadas de negociação

  • Como lidar com mudanças repentinas da agenda

  • Formas ideais de abordagem

  • Proposta e contrapropostas

  • Tipos de negociação

  • Esclarecimento de posições

  • Apresentação de novas ideias

  • Acomodação de divergências

  • Solução de conflitos e impasses

  • Finalização do acordo

  • Definição de um plano de ação

  • fechamento

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